DESCRIPTION DU POSTE
En tant que responsable des ventes pour l'équipe Planchers Sur Place , vous jouerez un rôle déterminant dans l'élaboration et l'exécution de la stratégie de croissance pour le marché sur place. Vous avez une bonne compréhension du processus de vente et vous excellez dans la génération de prospects, l'établissement de relations et la conclusion d'affaires.
SUPÉRIEUR
10 collaborateurs directs spécialisés dans les revêtements de sol sur site - sportifs et résidentiels.
POURQUOI NOUS REJOINDRE
TÂCHES PRIMAIRES
- Représenter les produits de notre entreprise, en commençant par une compréhension approfondie et complète et en poursuivant par des études de consommation afin d'identifier comment nos solutions répondent aux besoins.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action territoriaux grâce à une analyse complète des données et adapter les techniques de vente en fonction des interactions et des résultats sur le terrain.
- Gérer directement des clients sélectionnés en fonction de leur taille et de leur importance pour l'entreprise.
- Diriger une équipe de vente directe de 10 personnes et veiller à la bonne gestion de tous les clients.
- Travailler en étroite collaboration avec les responsables du développement commercial et les représentants techniques pour développer l'activité, tant au niveau national qu'international.
- Utiliser la connaissance du marché pour aider à développer de nouveaux produits qui donnent un avantage à Canlak.
- Identifier les prospects appropriés, fixer des rendez-vous, effectuer des appels de vente efficaces et qualifiants, et gérer le cycle de vente pour conclure de nouvelles affaires.
- Entretenir des relations de travail avec les clients existants afin d'assurer un service exceptionnel et d'identifier de nouvelles opportunités de vente potentielles.
- Posséder une connaissance approfondie des produits et être capable de mener des démonstrations et de traiter les objections.
- Préparer des rapports, des propositions et d'autres documents professionnels, complets, concis et précis, en vue de présentations au niveau de la direction.
- Atteindre les objectifs de vente en évaluant les besoins des clients actuels et en suivant un processus de vente défini avec les acheteurs potentiels.
- Analyser les marchés pour connaître les dernières tendances, les besoins des clients, la position des concurrents et la profondeur de la base de clientèle afin de redéfinir la stratégie de marketing.
- Gérer l'ensemble du processus de vente, de l'identification des clients à la signature du contrat.
- Gérer le pipeline par le biais du suivi et de la mise en œuvre du système
- Gérer la tarification, la fixation des prix et d'autres activités liées aux propositions de vente
- Négocier des contrats avec les clients
- Assurer une progression continue vers la réalisation des objectifs de vente, élaborer des prévisions de vente hebdomadaires.
- Effectuer des présentations de vente
- Mettre à jour ses connaissances professionnelles en participant à des activités de formation et en entretenant des réseaux personnels.
- Effectuer les tâches connexes qui lui sont confiées, dans les limites de son champ d'activité.
PROFIL RECHERCHÉ
Qualifications
- Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite
- Capacité à communiquer avec des personnes à tous les niveaux d'une unité opérationnelle
- Excellentes relations interpersonnelles et capacité avérée à créer et à maintenir des relations de travail positives avec les clients, les prospects et les membres de Canlak Coatings.
- Excellent sens de l'organisation et souci du détail
- Connaissance approfondie des produits et de la logistique de l'entreprise
- Il doit avoir un sens aigu des affaires et une bonne compréhension de divers domaines fonctionnels au sein de l'entreprise.
- Niveau avancé de connaissances informatiques. Maîtrise de la suite Microsoft Office ou d'un logiciel connexe, ainsi que de Salesforce ou d'un logiciel de gestion de la relation client similaire.
- Solides compétences en matière de négociation et expérience avérée dans l'élargissement de la base de clientèle
- Connaissance approfondie de la préparation et de l'examen des contrats
- Capacité à voyager
Formation et expérience :
- Baccalauréat de préférence
- Expérience professionnelle de 5 à 10 ans dans le domaine de la vente, de préférence dans les secteurs de la peinture ou de la chimie.
Exigences physiques et environnement de travail :
- Doit être capable de rester en position stationnaire pendant des périodes prolongées.
- La personne qui occupe ce poste doit occasionnellement se déplacer pour accéder à des informations telles que les classeurs, les machines de bureau, etc.
- utiliser en permanence un ordinateur et d'autres appareils de bureautique, tels qu'une calculatrice, une photocopieuse et une imprimante
- La personne qui occupe ce poste communique fréquemment avec des clients et des collègues qui ont des questions à poser. Elle doit être capable d'échanger des informations exactes dans de telles situations.
- Doit être capable de soulever parfois jusqu'à 50 livres.
- Doit être disponible pour voyager - parfois de manière intensive.
- Capacité à communiquer et à comprendre la communication reçue
- Verbalement
- Écrites
- Écouter
Doit pouvoir se déplacer en avion, en train ou en voiture à l'intérieur du pays et à l'étranger.
Postuler aujourd'hui
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Postuler aujourd'hui
- Canlak Coatings est une entreprise de revêtements performants pour le bois, qui fait partie du portefeuille d'entreprises de SK Capital.
- Canlak Coatings propose un portefeuille complet de marques auxquelles les professionnels et les fabricants font confiance, notamment Absco, Canlak, Ceramic Industrial Coatings, PoloPlaz et Sampson.
- Nous présentons "One Canlak Coatings" - une équipe unifiée de professionnels passionnés et compétents qui offrent une qualité constante, une collaboration sans faille et un engagement commun pour aider à résoudre les problèmes et à saisir les opportunités.