DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
Como responsable de ventas del equipo de suelos in situ, desempeñarás un papel fundamental en el desarrollo y la ejecución de la estrategia de crecimiento para el mercado in situ. Comprenderás a la perfección el proceso de ventas y destacarás en la generación de oportunidades, la creación de relaciones y el cierre de acuerdos.
SUPERIOR
10 subordinados directos especializados en pavimentos in situ - deportivos y residenciales.
POR QUÉ UNIRSE A NOSOTROS
TAREAS PRINCIPALES
- Representar los productos de nuestra empresa, empezando por un conocimiento profundo y exhaustivo y siguiendo con la investigación de los consumidores para identificar cómo nuestras soluciones satisfacen las necesidades.
- Desarrollar y aplicar planes de acción territoriales mediante un análisis exhaustivo de los datos y ajustar las técnicas de venta en función de las interacciones y los resultados sobre el terreno.
- Gestión directa de clientes seleccionados en función de su escala e importancia para la empresa.
- Dirigir un equipo de ventas directas de 10 personas y garantizar una gestión adecuada de todos los clientes.
- Trabajar en estrecha colaboración con el representante técnico y de desarrollo empresarial para hacer crecer el negocio, tanto a escala nacional como internacional.
- Utilizar el conocimiento del mercado para ayudar a desarrollar nuevos productos que supongan una ventaja para Canlak.
- Identificar los clientes potenciales adecuados, concertar citas, realizar llamadas de ventas de cualificación eficaces y gestionar el ciclo de ventas para cerrar nuevos negocios.
- Mantener relaciones de trabajo con los clientes existentes para garantizar un servicio excepcional y la identificación de posibles nuevas oportunidades de venta.
- Poseer un profundo conocimiento del producto y ser capaz de realizar demostraciones y transmitir el tratamiento de las objeciones.
- Preparar informes, propuestas y otros documentos profesionales, completos, concisos y precisos para presentaciones a nivel ejecutivo.
- Alcanzar los objetivos de ventas evaluando las necesidades actuales de los clientes y siguiendo un proceso de venta definido con los compradores potenciales.
- Analizar los mercados para obtener las últimas tendencias, las necesidades de los clientes, la posición de los competidores y la profundidad de la base de clientes para rediseñar la estrategia de marketing.
- Gestionar todo el proceso de venta, desde la identificación de los clientes hasta la firma del contrato.
- Gestión de la cartera de proyectos mediante el seguimiento y la implantación de sistemas
- Gestionar la fijación de precios, la negociación de precios y otras actividades de propuesta de ventas
- Negociar contratos con los clientes
- Garantizar un progreso continuo hacia la consecución de los objetivos de ventas, elaborar previsiones de ventas semanales.
- Realizar presentaciones de ventas
- Actualizar los conocimientos laborales participando en actividades educativas y manteniendo redes personales.
- Realizar las tareas afines que se le asignen, dentro de su ámbito de práctica.
PERFIL QUE BUSCAMOS
Cualificaciones
- Excelentes dotes de comunicación verbal y escrita
- Capacidad para comunicarse con personas de todos los niveles de una unidad de negocio.
- Excelentes relaciones interpersonales con una capacidad demostrada para crear y mantener relaciones de trabajo positivas con clientes, clientes potenciales y miembros de Canlak Coatings.
- Excelente capacidad de organización y atención al detalle
- Conocimiento profundo de los productos y la logística de la empresa
- Debe tener una sólida perspicacia empresarial y comprender diversas áreas funcionales de la empresa.
- Conocimientos avanzados de informática. Dominio de Microsoft Office Suite o software relacionado, y de Salesforce o software CRM similar.
- Gran capacidad de negociación y experiencia demostrada en el crecimiento de la base de clientes.
- Conocimiento profundo de la preparación y revisión de contratos
- Capacidad para viajar
Formación y experiencia:
- Preferiblemente licenciatura
- De 5 a 10 años de experiencia laboral en ventas en el sector químico o de la pintura.
Requisitos físicos y entorno de trabajo:
- Debe ser capaz de permanecer en posición estacionaria durante periodos de tiempo prolongados
- La persona en este puesto necesita desplazarse ocasionalmente para acceder a información como archivadores, maquinaria de oficina, etc.
- Maneja constantemente un ordenador y otra maquinaria de productividad de oficina, como una calculadora, una fotocopiadora y una impresora.
- La persona en este puesto se comunica frecuentemente con clientes y compañeros de trabajo que tienen consultas. Debe ser capaz de intercambiar información precisa en tales situaciones.
- Debe ser capaz de levantar hasta 50 libras a veces
- Disponibilidad para viajar, en ocasiones de forma prolongada.
- Capaz de comunicar y comprender la comunicación recibida
- Verbalmente
- Escrito
- Escuche
Debe poder viajar en avión, tren o automóvil dentro y fuera del país.
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- Canlak Coatings es una empresa de revestimientos de alto rendimiento para la madera que forma parte de la cartera de empresas de SK Capital.
- Canlak Coatings ofrece una amplia cartera de marcas en las que confían profesionales y fabricantes, entre las que se incluyen Absco, Canlak, Ceramic Industrial Coatings, PoloPlaz y Sampson.
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